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谁在“点金”中国茶叶电子商务
2013-06-21

茶叶是我国一种传统的农作物产品,大多数传统茶企也都是通过原始的方式进行渠道的疏通,通过经销商、零售商等层层关口直到消费者,几经转手后,茶叶价格翻个几番也不是新鲜事。茶农卖茶难,消费者买茶贵。传统茶企无法享受茶这种经济作物所带来的高额利润,消费者却需要为高价茶买单。这种渠道的重复转折既阻塞了茶企做大做强的通道,又让消费者抱怨频频,使得整个茶行业陷入停滞不前的境地。茶叶如何脱困,已成为当前传统茶企关注的重点。   近年来,随着电子商务的迅猛发展,已有2亿多的庞大线上消费群体,如此大的潜在市场已经吸引越来越多的传统茶企开始掘金电商。而电子商务确实为传统企业转型升级提供了一条不一样的发展思路。但已经被市场印证为成功的电子商务能不能为茶企创造价值?茶叶电子商务发展果真如预期的一帆风顺吗?   对于传统茶企来讲,开展线上业务无外乎两条路:一条是自建团队,自行构建系统,自行运营电子商务;另外一条是寻找专业的第三方服务商提供电商发展需要的各种相关支持。事实上,传统企业向电子商务转型,远非想象中将原有的线下产品转到线上来售卖这么简单。很多茶企地处深山,信息化人才相对匮乏的,也因自身体制、经营理念等束缚,导致了传统茶企并不善于运用信息化的手段来进行经营的改善。   如何甩掉包袱,快速轻松走进电子商务?对于传统茶商来说是一个陌生而未知的方向。因此,出于对成本与风险控制的考量,大多数传统茶企业选择了第二条道路。也正因为这种选择,极大地加速了传统茶企融入电子商务大潮中淘金的步伐。与此同时同时,企业对于此类第三方服务商的专业性和服务功能的需求也越来越高、越来越强烈。   其实,最了解茶企需求的莫过于茶企自身。以经营御青茶起家的山东华夏茶联为例,从传统茶企脱身,一步步走上电商道路并且成功向茶行业综合服务商实现了身份的转换。其创始人马玉峰浸润茶行业十二年,对茶企所面临的困境认识深刻。与传统茶叶商人不一样的是,华夏茶联强调的是让茶回归其消费品的本质。   华夏茶联旗下独立运营的买买茶网从建立之初定位于茶行业电子商务在线交易平台,发展至今已经成为服务于茶行业的最专业的综合营销机构的出口,不单单满足于对商品简单的展示售卖,更重要的是为传统茶企提供了一系列关于茶产品在市场策划、品牌促销、通路规划、销售渠道建设等方面的最专业的服务。通过这一整套的营销服务,买买茶可以迅速的帮助传统茶企通过信息化的手段打开网上销路,充分的应用好信息化的工具快速发展起来。   中国传统茶企规模小而分散,相较于知名品牌厂商,这些小微企业更缺少资源和资金实力,不可能凭借一己之力搭建起完备的前端网站及后端支撑系统。而买买茶现在所做的努力,可以说是为更多的希望突破困境、在电子商务中寻求发展的茶企提供了生存空间。   茶叶电子商务已经进入快速发展的通道,传统茶企业如何抓住这次产业升级的机遇,关键是要改变过往的经营观念。一定要注重产业链的各个环节的专业化分工,把专业的事交给专业的人去做。做专做强自己擅长的,就是王者!   正是在这样的前提下,华夏茶联基于买买茶网所推出的全案综合营销服务体系的出现,将为中国茶叶电子商务的长远可持续发展提供一只“点金”之手。“授人以鱼,不如授人以渔”,鱼之食与渔之实完全不可同日而语,传统茶企向电子商务转型的各种需求,或将因为专业综合服务商的出现,获得最大的满足。这样的基于产业链的全案综合服务商也将给中国的传统茶企带来更快更新的发展机遇,推动整个整个中国茶产业的升级变革。

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